[摘要] 改善型购房需求和奢侈消费或者豪宅消费者不一样,也与刚需首次置业者不同,他们会有其独特的心理需求。
改善型购房需求和奢侈消费或者豪宅消费者不一样,也与刚需首次置业者不同,他们会有其独特的心理需求。如今中高端改善需求客户主要是70后甚至80后,人到中年,事业上有所成就,具备了一定的资金实力,同时也要承担起照顾老人和抚养孩子的双重任务,他们对住房改善的心理需求便是让老人、孩子住得更舒适。同时,这类客户所在的圈层也会更高一些,住房品质、生活水平都是其身份的象征,因此他们对住房的选择也必须符合其自身定位。对住宅本身居住功能的需求和对住宅彰显其身份、地位、品位的心理需求,是促成中高端改善型客户终购买房屋的两个决定性因素。
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