“我们这个产品地段在十多个城市，包括网上，有209套，可以加入这个平台，你在哪都用酒店公寓的房间，这个我们将来是有很大的优势，因为你长期在一个地方住，你就可以来，就是说我们只看风景，度假只是一个趋势，包括咱们和海景房、山景房卖像是不错的。”悠港的庞总在讲述自己项目卖点的时候也向我们传达了一个关键词，那就是销售渠道。
对这一点，庞总道出了自己的感受。“威海与别的每一个城市都不一样，威海房地产是这样的，刚性需求的比较小，这个比例低于一线城市，比如说广州，如果是过量的时候，影响这个城市，但是威海上不来，因为没有那么大的刚需，威海发展到今天，更适合营销的是一种渠道，包括媒体的渠道，或者是大家普遍认为场外的渠道，但是我觉得真正对于咱们整个的，我觉得威海的渠道做的比较乱。”
众所 ，目前威海房地产行业的销售中，分销大军占据了大半壁江山。庞总认为，开发商脱离不了分销。威海目前刚需很小，将来威海应该走向跟正规的销售渠道，因为威海是全世界最适合人类居住的城市之一，它应该多去宣传本身的城市可住性，要宣传它的居住价值，我希望包括我们今天在座的媒体，大家都多多互动帮助，我们联手起来，形成比较规范的渠道，才能形成真正的金九银十。
在房地产销售中，购房者是最主要的参与者。在金九银十这个特殊的时期，购房者的表现又会受哪些因素的而影响，庞总也进行了分析。
老百姓都知道9、10月份开发商会打折扣，中秋节和十一，老百姓有时间看房，开发商应该抓住这个季节性，因为中秋过后，十一长假是最后一波热点。正规渠道销售比畸形的销售好一些。大连已经在7、8年前就不做分销了，当时的冲击非常大，效果跟威海现在一样，但是逐渐的它靠这种工具，不管是代理商也好，还是开发商也好，最后逐渐失去作用。
威海是人居的城市，包括在以后的城市项目推广中都要坚持正规的营销模式。从刚需市场来说，项目应该符合刚需市场的价位。其实客户关心的，对于刚需的客户还是关心价格，对于改善型的，客户还是关心品质，更多的考虑的是品质。
品质的销售，都起到了非常好的效果。最后，庞总重申了一点，威海要想迎来真正的金九银十，形成比较规范的销售渠道是十分必要的。
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