[摘要] 2016威海房地产博览会暨“威海好房”联合营销平台新闻发布会6月17日在塔山宾馆举行，新闻发布会通报了今年房博会的组织筹办情况，并宣布“威海好房”联合营销平台正式启动。
为帮助开发企业有效实现去化率，进一步叫响宜居威海城市品牌，持续不断地把威海好楼盘推向，由威海市房地产协会、威海报业集团主办，2016威海房地产博览会（下称“房博会”）暨“威海好房”联合营销平台新闻发布会6月17日在塔山宾馆举行，新闻发布会通报了今年房博会的组织筹办情况，并宣布“威海好房”联合营销平台正式启动。据悉，2016威海房博会将于8月19日至21日在威海国际展览中心举行，本届展会的主题是“绿色、宜居、智能、韩风”。
2016威海房地产博览会启动仪式。
在新闻发布会上，市房协轮值会长邵明亮首先代表房博会组委会，对本届展会的筹办情况进行介绍。邵明亮表示，市房协和威海报业集团在市住建局大力支持下，已经连续成功举办了三届房地产博览会与住宅产业博览会，作为一个由行业协会与主流媒体强势打造的专业化展示与交易平台，房博会已经成为威海具代表性的房产地方展会，产生了极大的社会影响力。
据介绍，2016威海房博会主题是“绿色、宜居、智能、韩风”，将于8月19日至21日在威海国际展览中心举行，展出面积2万多平方米，提供国际标准展位近500个，预计参展商家将达近百家。
在新闻发布会现场，“威海好房”联合营销平台也正式建立启动，市房协秘书长宋岩就该平台的基本情况进行了介绍。宋岩表示，当前市场形势下，坚定不移拓展外销市场，扩大威海房产的外销份额，是房地产行业营销破局的重要突破口，而整合各方资源，变过去各开发企业单打独斗为抱团联合、集团出击，打造威海房产的整体品牌，构建一个威海房产的联合营销平台势在必行。
宋岩介绍，“威海好房”联合营销平台由市房协牵头发起，充分运用市房协的公信力和影响力，组建房企联盟、渠道联盟，共同搭建营销平台，展开多渠道联合营销，将价格合理、品质优良、户型丰富、配套完善的精品楼盘作为重点对外推介。
市住建局副局长吕仁静、威海城建集团董事长杨宏勇、威海易家地产公司总经理邓兆琳也各自进行了精彩发言。随后，相关领导和嘉宾共同登台举行启动仪式，标志着2016威海房博会、“威海好房”联合营销平台正式启动。
启动仪式结束后，山东大学威海营销管理研究中心蒋守芬博士发布了《2016威海市房地产消费者行为研究报告》，对2015-2016年威海不同地区、不同业态地产购房者的消费特点和发展趋势进行了总结。
借势“互联网+”，威海楼市开启新征程
——访威海市房地产协会秘书长宋岩
市房协秘书长宋岩
2016年是威海房地产发展的关键之年，银行利好等新政聚焦于挖掘房地产消费潜能，鼓励需求入市。作为行业协会，市房协通过组织搭建营销平台，不断推动威海房产营销实现新突破。17日，市房协秘书长宋岩接受本报记者采访，分析威海楼市新形势、总结发展经验、探讨地产营销新思路。
“很多人关注楼市的走势，有些看跌楼市的观点引发社会关注，在我看来，威海的楼市有着属于自己的独特性，威海的房产销售结构多元化，这意味着拥有优势资源的优质房子不仅不愁卖，而且还会涨价，这是一个趋势。”谈及威海楼市的总体情况，宋岩表示，有些城市处于刚需住房的需求阶段，这种单一需求结构造成楼市去库存压力增大，与这些城市不同，当前，120平方米左右的大户型畅销、购置改善性住房已经成为威海市民购房需求的主流，加上威海得天独厚的地理环境，楼盘外销比例持续增大，总体来说，以旅游、养老、宜居为品牌特色的威海楼市，目前正处于健康、有序的发展阶段。
“威海的房地产企业需要借助更大的平台展示自我，威海房博会就是为此需求而生。”宋岩认为，房博会整合各方资源，集中展现威海的优质楼盘以及绿色智能化的建筑理念，今年的房博会将在之前三届房博会、住博会成功举办的基础上，为本地购房者搭建更加全面、便捷、实惠的购房平台，而且继续面向威海之外的广阔市场打造威海宜居房产整体品牌形象，为威海房地产发展提供持久动力。
在地产营销新思路方面，宋岩表示，想要在这个被“互联网+”和大数据影响下急剧变化的时代中脱颖而出，房地产营销势必需要升级换代，把握目标群体的脉络，在新的传播环境和形式下创新前行，“威海好房”联合营销平台就是威海房地产营销的全新探索和突破，将开启楼市发展的新征程。
“为响应国家大众创业、万众创新的号召，市房协在广泛调研、多方征求意见的基础上，大胆开展房地产‘互联网+’模式的探索实践，通过‘威海好房’联合营销平台的建设，在开发企业、媒体、营销代理机构和购房者之间搭起一座桥梁。”宋岩表示，联合营销平台将吸收实力强、信誉好的房地产开发企业加入，将价格合理、品质优良、户型丰富、配套完善的精品楼盘作为重点对外推介，平台也将选择一批具有较大影响力和公信力的主流媒体和规模大、营销能力强、信誉好的专业房产营销代理机构加入，对外宣传推介加盟房企的楼盘，以实现多方共赢。
借力房博大平台，展示城建新风采
——访威海城建集团党委副书记孙晓东
威海城建集团党委副书记孙晓东
“本届房博会，威海城建集团已经在国际展览中心C馆抢眼的位置提前预定了两个特装展位，总面积近200平方米。届时，我们将以多元化展示手段全面呈现城建集团正在开发建设中的城建崋庭、半岛印象、城建蘭庭三大项目，成效值得期待。”6月17日，威海城建集团党委副书记孙晓东接受采访时难掩喜悦之情。
两大特装展位，提前预定，抢眼位置……孙晓东透露的这些信息，折射出城建集团对本届盛会的高度期待和强烈信心。“如此大手笔高调参与本届房博会，这首先是基于城建集团对这一代表威海房地产业高展示平台一系列办展理念的认同。”孙晓东表示，作为由行业协会与主流媒体强势联合打造的行业盛会，威海房博会多年来得到市委、市政府与市住建局的大力支持和精心指导，为各参展企业提供了一个互相竞技学习的平台，一个参展商与置业者面对面沟通交流的平台，更成为丰富市民生活的欢乐嘉年华。在这一过程中，主流媒体更是发挥了锦上添花、妙笔生花的作用。今年，在面临严峻挑战的形势下，举办这样一场房地产行业盛会，同样将汇聚宜居名盘、展示楼市新貌，为置业者升级居住需求提供更多更好的选择。
“今年是我们连续第四次参加房博会了。”回顾与房博会的渊源，孙晓东表示，威海城建集团既是这一盛会的参与者，又是其中的众多受益者之一。
据介绍，作为市属国有房地产开发企业，威海城建集团36年来坚持“责任、品质、未来”的事业理念，相继成功开发了凤凰城、洪福庄园、城建崋庭等一大批高品质宜居楼盘，总开发面积达数百万平方米，服务十余万业主。
“本届房博会上，我们城建人有信心也更有决心做出新的更大的贡献！”孙晓东说，城建集团重点打造的城建崋庭、半岛印象、城建蘭庭三大项目届时将全面亮相房博会，并借助科技智能展示手段，向全市人民全面展示城建人站在新的高度，为业主打造的智能家居生活和更多增值服务。“相信这将会成为本届盛会上的一大亮点，为房地产业的转型升级提供新的内涵，为选择这三大项目的客户带来更多惊喜。”他表示。
对当天启动的“威海好房”房地产联合营销平台，孙晓东也给予了高度好评，认为这体现了市住建局及市房协不断创新和全力帮助房地产企业将更多威海好楼盘推向的新思维。“借助这一新平台，各参展企业在本届房博会上定会有新的收获。”他说。
2016威海房地产博览会暨“威海好房”联合营销平台新闻发布会6月17日在塔山宾馆举行，新闻发布会通报了今年房博会的组织筹办情况，并宣布“威海好房”联合营销平台正式启动。
威海宇程置业有限公司总经理邵明亮。
中韩自贸商机、“威海好房”联合营销平台为2016威海房博会注入更多内涵
2016威海房地产博览会将于8月19日至21日在威海国际展览中心举行，预计参展商家将达近百家。记者从市房协轮值会长邵明亮那里了解到，今年房博会将突出“绿色、宜居、智能、韩风”四大主题，展示威海房地产业向智能科技、绿色生态方向发展的新变化，中韩自贸区带来的商机、“威海好房”联合营销平台的启动让房博会内涵更丰富，更多优质房源、更实惠购房价格，八大亮点打造威海房地产行业嘉年华。
■展会内涵更丰厚
本届房博会不局限于传统概念上的房地产业展示，而是以房展为主体，以家居建材展为重要补充，展示房地产业向智能科技绿色生态方向发展的新变化。同时，中韩自贸区带来的商机将成为今年房博会的营销亮点。
■报道模式立体化
今年的房博会将延续“现场房博+平面房博+网上房博+掌上房博”的“1+3”宣传模式，从报纸、电视、杂志、网络、手机、户外全媒体矩阵宣传，宣传+展示+营销三位一体，打造线上线下结合的，具有持久影响力的房博会。
■现场购房“聚”实惠
对于购房者来说，关注重点之一就是购房价格，房博会组委会与参展企业达成合作意向，将给予购房者大优惠政策，参展企业将在房博会现场推出丰富的优惠套餐，促进现场签约，让购房者享受真正实惠。
■优质企业竞相参展
房博会为威海优质楼盘提供了一个集中展示的平台，目前就已经有包括威高、城建、保利、滨海置业、纺织投资、仙姑顶旅游开发等在内的一批企业捷足先登，提前选定了展位，今年房博会将吸引一大批优质企业竞相参展。
■搭营销平台促外销
外销也是威海房地产业的一个重要支撑，与房博会筹备同步进行的，还有“威海好房”房地产联合营销平台的建立，平台将整合媒体与中介资源，组建渠道联盟，重点组织外地意向客户来威海购房置业。市房协还将发布《威海旅游房产手绘地图》，服务于外地旅游者，让他们更便捷、直观地了解我市房地产业现状，寻找目标楼盘。
■外延活动丰富多彩
展会期间，组委会将安排形式多样的各类活动，力求将本届房博会真正打造成时尚、快乐、权威的盛会，让各展馆每天都有爆满的人气。近期，山东大学威海营销管理研究中心还将发布《威海房地产开发企业核心竞争力研究报告》。
■市民看房团直通展会
展会期间，组委会将组织“社区直通车”，组织市民看房团，为参展商带来真正的意向客群，在外地游客集中区域，还将组织“房博直通车”，吸引外地在威观光客的参与。逛展市民，可以以门票奖券形式，参与“集房企标识，抽幸运大奖”等现场互动，抽取精美奖品。
■楼盘集中评比
为推广一批开发理念新、设计手法现代、应用技术先进的新盘名盘，组委会将组织有关机构，收集现场各种数据，评选出“具投资价值楼盘”、“佳户型楼盘”、“佳宜居楼盘”、“智能科技新盘”、“绿色生态楼盘”、“佳景观楼盘”等奖项。
市房协整合各方资源，搭建高端营销平台
6月17日，2016威海房博会暨“威海好房”房地产联合营销平台正式启动的消息，备受与会各界房地产人士的关注，建立这个平台的目的是什么？它是如何运行的？相关企业如何参与到这一平台中来？
助力房企实现营销新突破
“当下的威海房地产市场在复苏回暖的过程中，依然面临本地人群基本住房需求饱和，改善需求不旺，外来购买力需求不振等问题。一个共同的感受是，虽然大家都在千方百计抓销售，投入了大量人力、物力、财力，但是各自为战，各打各的品牌，对外销售大多是事倍功半，效果难以让人满意。整合各方资源，打造威海房产的整体品牌，构建一个威海房产的综合营销平台势在必行。”2016威海房博会组委会负责人、市房协秘书长宋岩介绍组建该平台的初衷时说。
据宋岩介绍，该平台是在市住建局的大力支持下，经过历时一年多的紧张筹备，在广泛调研、多方征求意见的基础上，在协会、房地产开发企业、媒体单位和代理机构的共同努力下建立的。
根据这一构想，“威海好房”房地产联合营销平台将通过整合各方资源，面向，面向区域外的广阔市场打造威海宜居房产整体品牌，大胆开展房地产“互联网+”模式的探索实践，着手构建“威海好房”联合营销平台，力求实现威海房地产营销的全新探索和突破。
“威海好房网”
将成为平台运营载体
宋岩说，“威海好房”联合营销平台的基本思路是按照“合作共赢、整合发展”的原则，充分运用房协的公信力和影响力，组建房企联盟、渠道联盟，共同搭建营销平台，展开多渠道联合营销。
平台遵循“统一对外品牌形象宣传、统一加盟标准、统一数据库信息、统一管理模式”的“四统一”规范开展运作，它整合了房产网站、房产软件、网络营销工具、新闻公关传播以及加盟企业的内部资源，以线上线下的推广和渠道提供服务，并通过相关的链条传导，在开发企业、媒体、营销代理机构和购房者之间搭起一座桥梁，实现多方共赢。
为了便于“威海好房”联合营销平台的管理、运营及推广，市房协组织专业团队打造了“威海好房网”，作为平台运营的载体和有形支撑。
良好前景受到业界一致肯定
市住建局副局长吕仁静表示，希望这个平台通过整合房地产开发企业、媒体渠道代理等各类社会资源，拓展威海优质楼盘外销新空间，他同时也希望各房地产开发企业、各渠道代理机构、各媒体都积极加入平台，共同打造好“威海好房”联合营销平台，真正实现威海房地产的全新探索和突破。
威海城建集团党委副书记孙晓东认为，该平台的建立体现了市住建局及房协不断创新，全力帮助房地产企业将更多威海好楼盘推向的新思维。他表示，相信各参展企业借助这一新平台在本届房博会上定会有新的收获。
借力好平台，开辟威海楼盘外销新局面
作为房地产营销机构的代表，易家地产以“新人”的身份首次亮相房博会。“这一营销平台的建立，有利于将威海房产品牌推向，能让参与各方的人力物力得到节省，终实现共赢。”邓兆琳说。
邓兆琳从事房地产营销代理已有十多年的时间，自2006年从深圳来到威海后，他一直从事本地楼盘的对外营销工作，对威海充满热爱，对威海房地产行业充满感情。
“作为房地产行业的一员，我们有责任将威海房产品牌推广到各地，有责任为威海房地产行业的健康有序发展贡献力量。”邓兆琳说，“威海好房”这一营销平台的出现，颠覆了传统营销模式，既可以让开发商通过楼盘的推介，展示威海宜居城市的魅力，又可以帮助购房者以便捷可靠的方式找到理想房源。在这一过程中，房地产营销机构的作用得到了彰显，而且成为其中的受益方之一。
对于今年房地产市场的行情，邓兆琳十分看好。据他介绍，我市今年三、四月份的房产成交量达到过去36个月以来的峰值，房地产行业已经从过去的卖方市场转入买方市场。但随着购房者行为日趋理性化和需求多元化，房地产开发业面临的压力也与日俱增，他们既要研究开发更多品质的好房子，还要不断研究市场需求变化，寻找目标客户。同时，尽管从事房地产营销业的各类机构数量不断增加，但大都存在单打独斗、价格相差明显、服务水平参差不齐等问题，让购房者一时难辨优劣，有的购房者利益甚至不同程度地受到侵害。从这个意义上讲，“威海好房”房地产联合营销平台的出现恰逢其时。
“有研究表明，多年来，威海市场中约有45%的房子业主是外地置业者。这从侧面说明了宜居威海的巨大吸引力，另一方面也说明我们的外销空间仍有巨大潜力可挖。”邓兆琳说，“威海好房”这一平台的出现，将为促进外销提供更多保证。为此，邓兆琳呼吁更多房地产企业和房产营销机构加入到平台中来，展开多渠道联合营销，实现更大发展。同时，他也期待“威海好房”能成为威海乃至山东半岛地区具公信力和影响力的房地产营销品牌，成为购房者选购威海房产的平台，为各营销机构开辟更广阔的发展空间。
对于威海楼市未来的发展趋势，邓兆琳表示，今年，威海楼市总体价格波动不大，在国家释放诸多利好政策的条件下，眼下正是买房置业的好时机。
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